Calcolo della quantità di traffico del sito Web necessario per raggiungere gli obiettivi di vendita

 

Può sembrare strano ma molti non tengono ben conto della quantità di traffico sul proprio sito web come metrica importante per raggiungere concreti obiettivi mensili.

Tempo fa abbiamo creato un foglio di calcolo con cui nostri clienti elaborano strategie di marketing per le attività di inbound necessarie per supportare i loro obiettivi di generazione delle entrate.

 

Esistono strumenti raffinati per fare questo, ma non dobbiamo tuttavia dimenticare i fondamentali, facili da comprendere anche per la maggior parte delle persone o per coloro che non sono clienti.

 

Ecco perché abbiamo scritto questo articolo, non troppo complesso e facile da applicare, basandoci anche del contributo fornito da Hubspot.

 

Le considerazioni a monte sono:

 

  1. gli obiettivi di incasso determinano gli obiettivi di vendita
  2. gli obiettivi di vendita determinano gli obiettivi di lead qualificati
  3. gli obiettivi di lead qualificati determinano gli obiettivi di visitatori del sito.

 

 

Possiamo riassumere i punti nel seguente diagramma:

 

 

Calcola il numero di nuovi clienti necessari in un mese

Ogni azienda ha obiettivi di entrate mensili o trimestrali. Se sei un piccolo imprenditore o una pmi o una startup, dovresti fare questo calcolo o disporre di questo dato.

 

La formula è piuttosto semplice: numero di nuovi clienti al mese = obiettivo di entrate mensili / entrate medie per nuovo cliente

 


  

Calcola il numero di lead necessari per raggiungere il nuovo obiettivo sul numero dei cliente

L’unico modo per calcolare questo numero è sapere il tasso di conversione che il tuo sito è in grado di generare, ovvero quanti visitatori del tuo sito diventano dei lead. E tra questi, quanti sono qualificati.

Se stai ancora facendo affidamento su chiamate a freddo, questo è difficile da fare. Ma, anche se fai attività di outbound tipo vecchia scuola come chiamate a freddo e direct mail dovresti avere un controllo sul numero dei tuoi appuntamenti pianificati ed effettuati.
In questo caso possiamo supporre che un ‘appuntamento fissato’ attraverso direct-mail, oppure chiamate a freddo oppure come esito di trade-show sia come un lead in entrata, solo più freddo.
Qualsiasi organizzazione di vendita ben gestita dispone di questo dato, ovvero del tasso di conversione da lead a cliente.

 

Formula: n° di lead obiettivo da generare = n° nuovi clienti obiettivo / tasso di conversione da lead a cliente

 

 

Calcola il traffico necessario per generare il numero di lead necessari

Presupponiamo che il tuo sito web abbia Google Analytics configurato e che quindi ti permetta di sapere facilmente il numero di visitatori del tuo sito.

Occorre da li anche monitorare il numero di lead che ricevi dal tuo sito web al mese.
Se hai impostato e configurato una sorta di tracciamento dei lead, dovresti essere in grado di ottenere questo numero molto rapidamente. Esso  esprime in numero percentuale il numero dei visitatori che hanno compiuto un’azione desiderabile. Cosi per esempio se su 100 visitatori 5 hanno comperato qualcosa, il tasso di conversione è del 5%.

 

Se non hai idea di quanto valga il tasso di conversione da visitatore a lead, puoi presumere che stia nel range tra 1-3%. Se invece stai eseguendo correttamente attività di generazione di lead online, potresti raggiungere un tasso di conversione del 5-10% per i visitatori.

 

Mediante la formula sottostante potrai cosi calcolare il numero dei visitatori necessari mensilmente per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

 

Ecco la formula: N° visitatori necessari = N° Lead obiettivo / Tasso di conversione da visitatore a lead. 

 

 

Ora la domanda chiave. Come si ottiene più traffico?

La risposta è con attività mirate di inbound marketing, utilizzando opportunamente SEO, Email, BLOG e Social per raggiungere il tuo cliente nel modo e nel momento giusto, in sintonia al customer journey.

Fare inbound marketing significa fare attività che portino il cliente giusto a trovarti, a conoscerti e a familiare con te fino al punto di preferirti ad altri fornitori.

Non ha nulla a che vedere con le passate attività di interruzione, ma con il creare marketing che il cliente ama e di cui ha bisogno.

 

 

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